EDUKASI COPYWRITING

Panduan lengkap belajar copywriting dari Pemula sampai Mahir

Zulfadhli Ashari

Sebelum belajar silakan berdoa & share ke social media sekarang!

Pelajari, Praktekan, gunakan A/B Test, kalau kurang test lagi, Cari polanya, sampai mendapatkan winning campaign  - Zulfadhli Ashari

BAB 6: Formula dan Tipe Copywriting

Bagi Anda yang ingin mendapatkan hasil konversi yang bagus, salah satu faktornya adalah di copywriting, dan Anda harus men tweak (mengakali) dan A/B Test copywriting yang pernah Anda buat.

Anda pernah buat copywriting namun sepi yang beli?
Hmm.. gak salah copyrwiting juga, banyak faktor yang menyebabkan sepi pembeli.

Namun Copywriting adalah salah satu alat komunikasi melalui tulisan yang mengarahkan pembaca menjadi pembeli. Bahkan dari pembeli bisa menjadi pelanggan yang loyal dan menjadi pemasar/reseller yang aktif.

Di tulisan kali ini saya akan membagikan Formula Copywriting dari berbagai sumber dan sangat bekerja dengan baik, dan sangat wajib Anda coba. Saya yakin formula copywriting ini akan memudahkan Anda untuk membuat copywriting yang baik dan high conversion.

Sebelumnya perlu diketahui, copywriting bisa ditulis di media apa saja, salah satunya adalah:
- Main website
- Salespage/ halaman penjualan
- VSL (Video sales letter)
- Email
- Iklan di social media
- Status di social media
- Di blogpost
- Chat/ broadcast
- Dan media online lainnya

Sebelum Anda berfikir menjadi penjual atau sebagai copywriters untuk membuat sales page, sekarang coba dibalik, Anda adalah seolah-olah pembelinya, coba pikirkan apa yang dipikirkan sebelum memutuskan membeli, dan coba tuliskan apa juga ekspektasi pembeli berdasarkan produk yg Anda tawarkan:

Dan biasanya inilah 6 Pertanyaan yang Dipikirkan Prospek/pembeli, ketika melihat produk atau jasa yaitu :

1. Apa sih yang dijual?
2. Apa manfaat dan keuntungan untuk saya jika saya beli produk Anda?
3. Kenapa saya harus percaya kepada Anda?
4. Berapa harganya?
5. Apakah sama bagusnya atau lebih bagus dari kompetitor lainnya?
6. Kenapa saya harus membelinya sekarang juga?

Sekarang mari kita bahas FORMULA COPYWRITING yang paling sering digunakan dan benar-benar berhasil dalam prakteknya :

Formula Copywriting #1 : AIDA

Seorang Advertiser Profesional diberikan tugas untuk mengembangkan iklan cetak dan siaran commercial menggunakan formula yang sudah di pakai bertahun-tahun. Nah formula ini dikenal dengan akronim AIDA yang dikembangkan pada tahun 1920an. Merupakan singkatan dari :

  • A = Attention (Perhatian)
  • I = Interest (Ketertarikan)
  • D = Desire (Kebutuhan)
  • A = Action (Aksi/Perintah)

Formula Copywriting #2 : AIDCA

Semakin banyak perkembangan dalam dunia Copywriting, sudah banyak yang mengembangkan teori dari AIDA yaitu AIDCA, yaitu merupakan tambahan dari CONVICTION:

Merupakan singkatan dari :

  • A = Attention (Perhatian)
  • I = Interest (Ketertarikan)
  • D = Desire (Kebutuhan)
  • C = Conviction (Keyakinan/kepastian)
  • A = Action (Aksi/Perintah)

Formula Copywriting #3 : PAS

Dan Kennedy menciptakan formula copywriting dengan sebutan PAS, dan sebagai formula penjualan paling baik, bisa di pakai mulai dari postingan di sosial media hingga halaman penjualan/ landing page, PAS sinkatan dari :

  • Problem – Menganalisa Masalah yang dirasakan prospek Anda
  • Agitation – Mencari kegelisahan dari masalah yang ada
  • Solution – Memberikan Solusi dari masalah yang sudah ditemukan

Formula Copywriting #4 : Features – Advantages – Benefits (FAB)

Formula kali ini cocok untuk calon buyer yang memengtingkan "Features" dan juga bagi penjual yang memang features banyak dan sangat menjual.
Tapi lagi-lagi bukan hanya features, namun harus di imbangkan dengan Advantages (keuntungan) dan Benefits (manfaat)

  • Features : Fitur
  • Advantages : Keuntungan
  • Benefits : Manfaat

Contoh seperti Apple yang memberitahukan WatchOs yang sudah diperbaiki:

“A smarter coach and workout partner. Better in tune with your taste in music. And an even more proactive all-day assistant. With watchOS 4, Apple Watch is dialed in to you like never before.”

  • Features: It’s a coach, workout partner, keeps up with your music tastes, and is an all-day assistant.
  • Advantages: It’s smarter, better, and more proactive.
  • Benefits: It’s dialed into you like never before.

Formula Copywriting #5 : ERERS

Pada dasarnya ketika membuat copywriting minimal harus membongkar yang ada di kepala manusia yaitu Rasional & Emotional, faktanya sisi emosional lah yang sangat berperan ketika manusia menentukan pilihan, namun sisi rasional pun harus digali.

Jika mereka menemukan angka dan fitur maka sisi rasional lah yang berfungsi, namun jika Anda memiliki penawaran atau bonus atau harga coret, atau komitmen apapun itu maka sisi emotional yang berperan.

Ketika kedua hal tersebut sisi rasional dan emostional dibongkar maka pembeli mudah percaya dengan produk/jasa yg kita tawarkan.

Seperti yang dijelaskan oleh situs Adespresso ketika membuat iklan di facebook:

  • Emotional
  • Rational
  • Emotional
  • Rational
  • Social proof

Formula Copywriting #6 :  S.S.S

  • Star: Star atau Pemeran utamanya itu adalalah karakter didalam copy atau tulisan Anda, bisa Anda sendiri, selebritis atau customer Anda.
  • Story: Menceriakan bahwa si "STAR" mempunyai problem yang sama dari calon customer Anda sekarang.
  • Solution: Mendemonstrasikan bagaimana si "STAR" tersebut ketika memakai produk/jasa Anda, segala masalah teratasi dan mendapatkan solusinya.

Sebuah contoh yang keren dari formula ini, bisa Anda lihat lihat dari iklan yang dibuat oleh Gary Halbert’s : “The amazing diet secret of a desperate housewife”. dibawah ini : klik gambar untuk memperbesar.

Jika Merasa Website ini bermanfaat, Silakan di Share dengan senang hati

Silakan berkomentar friends :

Copyright @ 2017 All Right Reserved - imedukasi.com